瘦利来创始人莫始奎
从山里娃到著名营养健康产业专家

莫始奎
著名企业家、营养健康产业专家
1990 年毕业于四川大学华西药学院,四川大学 MBA
四川婷杰健康产业有限责任公司董事长
瘦利来品牌创始人
中国中医研究院中汇制药创始人
四川合信药业有限公司创始人
曾任中国中医研究院科技合作中心研究员
四川省政府政策研究室研究员
四川省工商联常委,四川省青联常委
成都市青联副主席,成都市人大代表
多次荣获“成都市十大杰出青年企业家”等光荣称号
近 30 年来,一直潜心于医药和健康产业的研究开发与生产销售,硏发新药成果达十多项,获得多项国家和省级科技进步奖。其中,治疗糖尿病的“糖脉康颗粒”、治疗痛风病的“痛风定胶囊”、治疗子宫肌瘤的“宫瘤清胶囊”等中药新药属于国家保密品种。

 

1、山里娃莫始奎立志药济天下
梅花香自苦寒来。每一位名人的背后都有一段辛酸的故事。
著名健康营养学家莫始奎的求学创业之路,缘自童年时代一段心酸的经历。那是上世纪七十年代,位于广西大山深处的农民生活十分贫困,医疗资源奇缺,农民一旦生病,只能听天由命。有一天,在博白县长山坡村一家农家小院里,身材瘦小的莫始奎发着高烧躺在床上,弱小的生命正在与病魔搏斗,痛苦难忍,觉得整个房子都在转。突然,门开了,母亲急匆匆带回一根青翠的竹子,用刀刮下几片表皮放进锅里,煎成汤给他喝,过了一会,他烧退了。莫始奎拿着那根神奇的青竹,睁着一双大眼睛:这竹子能治病!
以后每次在往返学校的路上,他都注意往山上看。山上一年四季绿葱葱的,长满了杂草和灌木,其中有名的药材有田七、金银花,还有许多他叫不出名字的花草。
“这些植物都能治病吗?”莫始奎第一次向自己发问。
这位对中药着了迷的少年在1985年高考时,5个志愿全填报了药物专业,以能考取清华大学的分数,走进了华西医科大学药学院。大学良好的学习条件,为他架起了一座通往理想王国的桥梁。他以旺盛的精力学习着,第一年就背了一本辞典,记下了9000多个英文单词。在多达60门课程中,他最爱学的是植物化学、药物化学和英语,因为这些是他未来开发新药的基础。

莫始奎广西农村的老宅

莫始奎广西农村的新宅

 

2、莫始奎成为大学校园里的一颗明星
入读华西医科大学药学院后,莫始奎并没有像许多同学那样漫无目标地死读书,而是一面刻苦学习,一面机警地关注社会,时刻准备着为自己开发新药掘取“第一桶金”。他是一个农村孩子,一无资金,二无货源,三无关系,要创业只有靠爹娘给的一副脑袋。
1989年春,正在读大四的莫始奎听到一则消息:成都市30多家工矿企业医院召开药剂学年会,凡赞助2000元的商家可在年会上推销自己的药品,预计会有数千元回报。当时人们的商业意识比较淡薄,这则消息在成都市药品销售界竟无人问津,但荷包一文不名的莫始奎却看准了这个商机。
赞助款向何人借?他厚着脸皮向大学同学借,向高中同学借,向老师借……凡认识的人都求遍了,终于凑齐了2000元的赞助款;
药品从何地来?莫始奎八方寻找货源,几番周折后幸得一位老师介绍,在广东找到一家药品供应商,双方协议:广东药厂提供药品,莫始奎负责销售,利润三七开,广东三,莫始奎七。
一定能赚几千元吗?商场如战场,初出茅庐的莫始奎战端一开,便已负债累累。如果此役不能盈利,自己必将陷入万劫不复之地。紧要关头的莫始奎,表现出过人的智慧和大将风度。他冷静分析市场和消费者心理,认为要盈利,一定要确保一定数量的药品订单,因此必须设计一个完美的销售套餐,确保销售成功。当时广东湛江市研发出一种“半宙”牌电饭锅,这种电饭锅当时就像前几年的美国苹果手机一样深受消费者喜爱。莫始奎决定每订购5000元药品就送一个价值150元的“半宙”牌电饭锅。
由于莫始奎制定的销售策略很吸引人眼球,药品销售果然十分火爆。一场赞助会下来,他竟拿到了32万元的药品订单,由于当时的药品销售是暴利,扣去成本后还获得了12万的利润分成,远远高于他最初预估的几千元。当时,一般国家工作人员的月工资仅百余元,这笔巨款相当于一般国家工作人员100年的工资收入。莫始奎从一名在校生一下子变成腰缠万贯的阔少,在莘莘学子中声名鹊起,成了华西医科大学校园里一颗耀眼的明星。
莫始奎的命运能被一则信息改变,正应了“机会总是留给有准备的人”这句箴言。

1985年,莫始奎考入著名高等学府——华西医科大学

华西医科大学优美的校园一瞥

 

3、莫始奎天生一副营商头脑
1990年夏毕业季,当所有同学都意气风发地奔赴国家安排的“铁饭碗”工作岗位时,莫始奎却怀揣梦想,毅然下海经商。创业伊始,他就承包了成都市金牛区医药公司。
与赞助药剂学年会的初战相比,此次承包成都市金牛区医药公司,可比作鸟枪换炮,业务平台宽广了,牌子也响亮得多了。尽管当时这家国有企业连年亏损频临破产,但莫始奎坚信自己能让它起死回生。
此时的莫始奎拥有一笔得天独厚的社会资源。大学期间,他非常敬重每一位老师,注意联络师生感情,课余时间经常到老师家里走动,还不时带点水果上门,虚心请教,因此与多位老师都结下了深厚的师生之谊。四川省内各个大医院的药房主任,大都毕业于华西医科大学药学院,这些实权人物也都是莫始奎的学长师兄。
接手公司后,身为总经理的莫始奎每天鸡鸣即起,午夜才寝,工作十分勤勉。他紧紧抓住大学五年期间积累的师生资源这条线,请老师出面推荐介绍自己的药品销售。老师们有的写信,有的打电话,有的还亲自带客户上门。莫始奎的足迹遍布四川大小市县,所到之处学长师兄们都给予他不少支持。莫始奎公司的生意可谓是风声水起,仅1990-1993年短短三年,就赚了4000万元的纯利润。在当时的成都市药界,年轻的莫始奎却被同行称为“药界大佬”。
1995年华西医科大学校庆,莫始奎开了一辆崭新的价值150万元的美国凯迪拉克豪车进校园。这种车型在当时十分罕见,一进校园门卫不敢拦阻,以为是大领导来学校视察了,马上立正敬礼。许多同学老师都过来围观,女同学更是一片尖叫:“还是一辆无人驾驶的车呀!”原来身材瘦小的莫始奎坐在宽大的凯迪拉克驾驶座上,从窗外几乎看不见他的脑袋。
 莫始奎近乎轻狂的举动,引起诸多议论,褒贬不一,而他的老师们则看出了这位来自广西大山深处的农家孩子不拘一格、敢闯敢干的做事风格,料其日后必成大器。
 
凯迪拉克豪车

华西医科大学图书馆

华西医科大学教学楼

 

4、莫始奎念念不忘要为中药争口气
在承包成都市金牛区医药公司期间,莫始奎密切关注世界药品市场风云变化。他意识到一股寻找天然药物的浪潮正在全球悄然兴起。世界草药产品的年销售额当时已达150多亿美元,而且每年更以10%左右的速度递增。我国中药材出口仅有6亿美元左右。令莫始奎不安的是,在中药的发祥地中国,许多人竟吃着从日本、韩国等地进口的汉药!
“中国的中医药为什么反而落后呢?”莫始奎又一次向自己发问。作为中国新一代药物学家,他感到振兴中药责无旁贷。
莫始奎认为,中国中药落后是由于长期封闭、理论缺乏创新、制作工艺远离现代科学技术造成的;只有插上现代科技的翅膀,古老的祖国医药才能腾飞!
1994年,莫始奎利用承包医药公司赚取的4000万元,联姻中国中医研究院创办中国中医研究院中汇制药公司。他一方面采用“借鸡下蛋,借船出海”的方法,租赁一家濒临破产的国有药厂进行研发、生产和销售,另一方面采用边销售、边积累、边建设的方法来筹建自己的现代化中药生产基地。至1998年初,在成都高新区,他累计投资近3亿元、面积达4个足球场的中药现代化GMP生产基地正式崛起。
莫始奎亲自主持新药研发。他先后推出了治疗糖尿病的“糖脉康”颗粒、治疗痛风病的“痛风定”胶囊、治疗子宫肌瘤的“宫瘤清”胶囊等国家新药,不仅获得了国家发明专利和国家科技进步奖,而且都属于国家中药保密品种。
中汇制药4年飞速发展,令全国业界一片称奇,莫始奎导演了一股 “中汇旋风”。他被《中国商界》称为“商界奇才”,央视《新闻联播》、央视《焦点访谈》、央视《东方之子》、《新华社》、《人民日报》、美国《华盛顿邮报》、《世界周刊》、香港《大公报》等,海内外媒体纷纷采访报道,引起欧美等发达国家的同行关注。美国FDA(食品药品监督管理局)官员、德国联邦卫生部官员、新加坡国家卫生部官员纷纷来访。
 1994年4月16日,国家中医药管理局副局长、中国中医研究院院长李振吉(左)与莫始奎签订合同,成立“中国中医研究院中汇制药公司”。

1998年2月18日,莫始奎投资的中汇制药公司生产基地正式投入使用。

1998年8月18日 ,美国FDA(食品药品监督管理局)官员一行访问中汇制药公司。

1999年5月6日,新加坡国家卫生部官员一行访问莫始奎创办的中汇制药公司。

1998年7月,《商界》以封面人物专题报道商界明星莫始奎:重铸国药尊严。

 

5、学界泰斗钟情莫始奎
莫始奎是幸运的,在创业征程上得到了多位贵人相助,其中不乏学界泰斗级的著名科学家,如钟南山、卢嘉锡、吴阶平、周光召、徐冠华、陈可冀等中国科学院院士。
卢嘉锡院士,国际著名化学家,1981年5月出任中国科学院院长,1993年3月当选为全国人大常委会副委员长。他题词勉励莫始奎要“应用高科技新手段,研究中医药新项目”。
吴阶平院士,国际著名泌尿外科学家,曾三次主持周恩来总理膀胱癌手术,1993年当选为全国人大常委会副委员长。他对莫始奎说“当今高科技的手段已经很多,各行各业都在使用,中医药不能只强调独特性,而停留在两三千年前的制作工艺上”。
周光召院士,国际著名核物理学家,我国“两弹一星” 功勋,1987年出任中国科学院院长,1998年当选全国人大常委会副委员长。他把莫始奎请进自己的办公室亲切交谈,对他的创新精神给予充分肯定和鼓励,并题词“发扬传统,推陈出新”。
徐冠华院士,国际著名遥感学家,国家科技部部长,领导着全国的科技创新工作,非常清楚中药现代化对我国14亿人口健康的重大意义。1994年,莫始奎创建中汇伊始,他专程从北京飞往成都,为中汇中药现代化生产基地铲土奠基。1999年他再次带队到中汇制药公司现场调研,对莫始奎的创新工作给予了高度评价。
陈可冀院士,国际著名中西医结合临床专家,不仅对莫始奎的研究工作给予指导并题词“继承和发展祖国医药学文化造福全人类”,还带团出国访问,把包含中汇制药在内的中医药研究成果推向世界。

钟南山院士,国际著名抗击非典和抗击新型冠状病毒的领军人物。2017年5月,他在“国家呼吸疾病临床研究中心”自己的办公室亲切的接见了莫始奎。对莫始奎主研的“含药藻酸盐敷料”和“含药壳聚糖敷料”给予了高度评价,认为这两项产品都有一定的创新性,填补了国内空白。并亲自给四川省省长尹力写信,希望尹力省长向国家药监局推荐,加快这两项新成果的转化。

1994年3月,著名中西医结合医学专家、中国科学院院士陈可冀(右)与莫始奎一起讨论中药现代化问题。

1994年5月18日,全国人大常委会副委员长、中国科学院院长、中国科学院院士周光召(左)会见莫始奎。

 

1994年9月28日,全国人大常委会副委员长、中国科学院院士卢嘉锡(左)亲切会见莫始奎。

1999年8月12日,国家科技部部长、中国科学院院土徐冠华视察莫始奎创办的中汇制药公司(前左一莫始奎、前左二徐冠华)。

 

6、莫始奎的朋友圈
莫始奎的朋友圈很大。从金牛区、成都市、四川省直至首都北京,领导人指导工作,人来人往;从中国内地到海外各地,企业家、政治家参观访问,络绎不绝。中国光大集团董事长、全国人大常委会副委员长王光英来了,中信集团董事长王军来了,香港中药代表团来了,还有亚洲女首富、香港华懋集团主席龚如心(小甜甜)女士也来了……他们远道慕名而来,为的是一睹中汇制药的风采。通过参观,访问,交流,对中汇制药都留下深刻印象,给予了非常高的评价,纷纷表示要投资中汇。他们惊叹昔日丸丹膏散的中药,如今被莫始奎建成了一座流水作业的现代化综合体,让古老的中药步入了高科技时代!
2002年3月26日,南亚大国印度尼西亚总统梅加瓦蒂来华,会见国家主席江泽民、国务院总理朱镕基,全部行程只有短短4天。她从繁忙公务中抽出时间专程从北京飞到成都,访问了莫始奎创办的中汇制药公司。临别时,梅加瓦蒂对莫始奎说:“我们国家华裔人口多,中药有很大市场,欢迎你到印尼投资建厂。”
由于不能接纳太多外来资本,最终莫始奎只接纳了中信集团的投资,让中汇制药步入合资经营时代。

1994年11月5日,全国人大常委会副委员长、中国光大集团董事长王光英(左)在自己的四合院家中亲切会见莫始奎。

1998年4月18日, 香港中药代表团一行访问莫始奎(右二)创办的中汇制药公司。

2002年3月26日,印尼总统梅加瓦蒂(前左一)会见国家主席江泽民、总理朱镕基后专程飞往成都访问莫始奎(前右)创办的中汇制药公司。

2002年5月6日中信集团董事长王军(前左)考察投资莫始奎(前右)创办的中汇制药公司。

2002年6月3日,亚洲女首富(相当于英国女王5倍财产)、香港华懋集团主席龚如心(小甜甜)女士(前左)考察投资莫始奎(前右)创办的中汇制药公司。

 

7、成都市十大杰出青年企业家——莫始奎
中汇制药的迅速崛起,引起了国家有关部委和四川省委、四川省人民政府、成都市委、成都市人民政府的高度重视,从中央到地方的各级领导纷纷视察,热情鼓励。卫生部部长陈敏章题词“继承发扬中国传统医药特色,造福人民健康”,卫生部副部长殷大奎题词“勤求古训,博采众方,弘扬传统,为民驱病”,卫生部副部长张文康题词“弘扬岐黄医药,服务人类健康”,新华社社长穆青题词“腾飞”。
中汇制药被列为“国家科技部火炬计划企业”、“国家科技部高新技术企业”、“四川省委工作联系点”、“四川省人民政府工作联系点”、“四川省人民政府二十强民营企业”、“成都市重点优势企业”等。
莫始奎被选为四川省人民政府研究员、四川省工商联常委、四川省青联常委、成都市青联副主席、成都市人大代表,多次被评为成都十大杰出青年企业家。
对于一位为社会做出杰出贡献的青年企业家和健康营养学家来说,这些荣誉可谓实至名归。

1995年3月 21日,全国政协常务副主席杨汝岱(前右三)一行视察莫始奎(前左一)创办的中汇制药。

1998年3月18日,四川省省长宋宝瑞(前中)、副省长王恒丰(后左)视察莫始奎(前左一)创办的中汇制药公司。

1999年6月16日,四川省省委副书记、常务副省长杨崇汇(前中)一行视察莫始奎(前右)创办的中汇制药公司。

1999年7月15日,四川省省委书记谢世杰(前右)、省长张中伟(后左二)、省委副书记陶武先(前左二)、成都市委书记王荣轩一行视察莫始奎(前左一)创办的中汇制药公司。

1999年8月18日,国家经贸委副主任陈邦柱(前左)视察莫始奎(前右)创办的中汇制药公司。

2002年5月5日,成都军区司令员廖锡龙(左一)、中信集团董事长王军(中)会商投资莫始奎(右)创办的中汇制药公司。

 

8、“商界黄埔军校校长”——莫始奎
莫始奎创办中汇制药,坚持以客户为中心,早在1994年就提出“客户为中心,营销为龙头,生产是基础,科研是后盾,管理是保障”的企业经营原则,要求700多位营销员每人必须过“三关”。第一是业务培训关,请四川大学华西医院的专家讲产品知识及其相关医学知识,请台湾专家讲公关技巧及临床推广技巧;第二是法制培训关,请反贪、检察部门负责人讲法制课,接受“不行贿”、“不贪污”的教育;第三是军训关,把分管营销的副总和营销人员送去军训,要做到服从命令听指挥,关键时刻冲得上。
1997年夏,在成都市委、市政府一次民营企业座谈会上,莫始奎谈到民营企业实行半军事化管理的重要性时,提出“没有国防,就没有厂房”,当场得到了成都市委常委、成都警备司令部政委的高度评价,当即指示设立成都市第一个民营企业武装部“中汇武装部”,并任命莫始奎为武装部部长。从此中汇公司门岗便是清一色端着冲锋枪的军人站岗了。
1997年底,在中央电视台《新闻联播》后、《天气预报》前的“黄金时段”广告竞标会上,莫始奎豪掷8998万元获“中国西部标王”。从此,中汇制药叫响大江南北,家喻户晓。700多名营销员就像是驰骋在战场上的烈马一样,在市场上奋勇拼搏,中汇制药的产品销售直线飙升,创造了全国中药市场上一条亮丽的风景线。
1999年,全国“看病难、看病贵”的现象普遍,各地医患纠纷频发,一时间被媒体炒作得沸沸扬扬。莫始奎毅然决然向国家卫生部提出建议,由他出资赞助在《人民日报》开设《百家名院巡礼》,由卫生部和《人民日报》在全国“三甲”医院中挑选作风正、医术精、服务好的医院,进行端正医疗作风的正面系列专题报道,以正视听,缓解医患矛盾。每家医院都是院长一把手接受采访,《人民日报》记者所到之处,广大患者无不表示热烈欢迎,都称赞中汇公司的义举是雪中送炭,体现了一家制药企业的社会良心。
中汇公司合资经营之后,2003年莫始奎又投资了1.5亿元建设四川合信药业有限责任公司,该公司仅“头孢美唑”的年销售额就过10亿元,占我国该产品市场份额的50%以上。
莫始奎从创立中汇制药到合信制药,为我国医药界造就了一大批人才,同时也成就了一大批富翁,两家公司旗下的营销人员中,目前有的已开办了自己的药厂,有的已开办了自己的医药公司,有的转型房地产,有的转型旅游产业,其中亿万富翁达十人以上,千万富翁达百人以上,百万富翁达千人以上。这些昔日旧部至今仍念念不忘他们的老板莫始奎,说他是“商界黄埔军校的校长”,中汇是“黄埔一期”,合信是“黄埔二期”,不少社会创业人士希望莫始奎再创“黄埔三期”。

中汇公司700多营销人员进行军训

中汇公司武装部

 

9、莫始奎进军大健康
进入新世纪以来,随着我国经济高速发展,城乡居民的膳食结构和生活方式发生了显著变化。一方面,高能量的动物性食物以及各种含糖糕点和饮料、汉堡包、炸鸡、批萨饼等垃圾食品摄入明显增加;另一方面,以车代步以及电视、电脑、智能手机的广泛使用,使人们坐着的时间明显多于活动时间,静态生活方式已成为我国城市居民的生活常态。二者的共同作用导致人们的能量摄入大于能量支出,从而造成超重和肥胖。我国每10个成年人中就有4个超重,超重与肥胖人群已达4亿人口,而且增长幅度均高于发达国家。肥胖不仅影响形体美,而且是多种慢性病的温床,可显著增加高血脂、高血压、冠心病、糖尿病、堵塞性睡眠呼吸暂停综合征和某些癌症等疾病的发生风险。
莫始奎认识到,肥胖已成为我国严重的社会公共卫生问题,成为威胁民众身体健康的一号杀手。2017年习近平总书记在十九大报告中提出“健康中国”发展战略,指出“健康,是每一个国民的立身之本,也是一个国家的立国之基”。作为一名有社会责任感和专业良知的健康营养学家,莫始奎敏锐地捕捉到大众疾病谱的重大改变,果断地对自己的研究开发领域进行了一次大的调整,决定进军中国大健康产业。
在对我国大量减肥人群的调研中,莫始奎发现,我国减肥现状存在两大问题,一个是大多数减肥者都缺乏减肥科普知识,另一个是市场上缺少安全有效的减肥产品。为了助力健康中国行动,再造“黄埔三期”,莫始奎不惜投入巨资,创立四川婷杰健康产业有限责任公司,并聘请最优秀的专家学者,展开了为期两年艰苦浩繁的研究工作。为了编著《科学减肥 营养代餐》一书和研发“瘦利来营养代餐”新品,莫始奎仔细阅读了20多本国内外公共营养学、临床营养学、运动营养学类书籍,与四川大学食品学院贾冬英教授、华西公共卫生学院李云教授、华西医院营养科主任胡雯教授、华西药学院尹宗宁教授合作,经过700多个日日夜夜的不懈努力,终于于2019年7月成功推出“一书一品”,即科普著作《科学减肥 营养代餐》和“瘦利来营养代餐”食品。
2019年7月20日,《人民日报》、国家卫健委、国家食药总局、中国疾控中心、中国营养学会和四川大学在成都举行《科学减肥 营养代餐》和“瘦利来营养代餐”新闻发布会。与会专家一致认为,《科学减肥 营养代餐》是一本很好的减肥科普书,可作为科学减肥的指南;“瘦利来营养代餐”是一款理想的营养代餐减肥食品。经过千人减肥验证,每天代一餐每月可减重5-8斤,每天代两餐每月可减重10-16斤。
《人民日报》、《新华社》、《科技日报》、《光明日报》、《今日头条》、《腾讯新闻》等近百家媒体争先报道。

张文周(左六):国家食品药品监督管理局副局长
张志强(左五):国家卫建委食品安全标准与监测评估司副司长
丁钢强(左四):中国疾控中心营养与健康所所长
于仁文(左三):北京军区总医院高级营养配餐师
翟凤英(右三):中国营养学会常务副理事长
尹宗宁(左一):四川大学华西药学院教授
贾冬英(右二):四川大学食品学院教授
李云(左二):四川大学华西公共卫生学院教授
莫始奎(右四):婷杰健康产业董事长
贾西平(右一):香港《大公报》总编辑。


10、莫始奎不忘初心,回馈社会
从一位农家子弟,成长为受社会尊敬的企业家、健康营养学家,他深深懂得打开他命运之门的两把钥匙:教育和科学。因此,他从心里情系教育,热爱科学。
早在1994年中汇创建之初,莫始奎就在北京人民大会堂向中国科学院捐赠500万元人民币,设立“中汇杯野外科学考察奖”,专门用于奖励科学家的野外科学考察。
莫始奎特别关心教育,把那些贫困地区孩子的教育问题常挂在心上,多年来陆续捐赠建设了多所希望小学。早在1996年,就捐资20万元修建自己的启蒙小学——广西博白县“始奎希望小学”。
2019年10月5日下午,在广西博白县射广嶂山下的“始奎希望小学”热闹异常。二十多年前捐赠建设这所学校的校友、著名营养健康产业专家、四川婷杰健康产业创始人莫始奎,在这里传授大健康知识和分享创业致富的经验。莫始奎在老家的众多亲朋好友,以及当地慕名前来的医生护士,不约而同来到这所学校聆听讲课。
不忘初心,回馈社会。莫始奎就是这样一位负责任、有良心的企业家,因而深受家乡人民的爱戴。

1994年10月11日,莫始奎在人民大会堂捐资中科院500万元设立“中汇杯野外科学考察奖”并由中国科学院、国家科技部联合举行新闻发布会。出席发布会官员:全国人大副委员长周光召、王光英、卢嘉锡、程思远、吴阶平、成思危,全国政协副主席杨汝岱、洪学智,中国科学院院长周光召,科技部部长徐冠华,中国科协主席李振声,卫生部副部长殷大奎。

始奎希望小学校园

2019年10月5日,莫始奎在“始奎希望小学”为家乡亲朋好友讲课。

莫始奎(前排左四)与家乡亲朋好友在“始奎希望小学”门前合影。